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　　自行车俱乐部运作知识;君不密则失臣，臣不密则失身，几事不密责成害。我们做什么事情都要用心去做。俱乐部要用心经营，细心呵护才能得到丰厚的回报。我用一句古线．自行车新生活文化的内涵;1-2-3．了解了自行车新生活文化以后，我们要关心社会公益事业，要记住每年的一些有特殊意义的节日如；植树节3.12、汶川大地震日5、12，无车日9。22、全民健身日8.8等等。关注了这些节日后我们应该做些什么事？案例：植树节。当我们做了这些事情以后就会引起了政府部门的重视，以后就会像广东省一样，建一条1600多公里的自行车道，连接广东、深圳、东莞、惠州、的自行车道，这对我们自行车的发展会有很大的作用。;1-2-4.了解了自行车新生活文化以后，我们的俱乐部要重视环保，在坐各位有没有组织我们的车友去公园，湖边捡过垃圾。如果没有，请大家回去以后赶紧做，这样可以陶冶我们车友的情操，提升我们俱乐部的格局。;1-2-5．了解了自行车新生活文化以后，我们知道，导购以前是一对一的导购，当我们深入的了解了自行车新生活文化以后，我们在完成导购，送客户出门时千万别忘了说，先生，健康不属于你个人，是属于你的家庭的。我们俱乐部领队在活动中要捕捉到一家三口参与我们活动的照片，丈夫一台山地车，妻子一台淑女车，孩子一台折叠车一家人去郊游。这样的镜头我们一旦捕捉到，我们要放大照片，做好精美的相框，挂在我们店里最显眼的地方。要给我们的车友一种导向---这样的家庭是最完美的。;2.俱乐部的客户群体;2-3.知道我们的客户群以后，我们俱乐部要根据我们的客户群提供相应的服务，制定丰富、多样的俱乐部活动，以此来吸引我们的客户。切记我们要的是服务好一个人，吸引来的是一个族群。只有这样我们的俱乐部人员才会有足够的人气。案例：萍乡风铃车友俱乐部。;3.俱乐部建设的制度化;3-4.俱乐部骑行活动要固定，如：1、3、5夜骑，周日的长途骑行。夜骑我们的路程不要太长，大约控制在20公里左右，我们每天都在销售我们的自行车，夜骑是给刚买车的车友准备的，所以路程不宜太长。要参加我们周日的大约在100公里??右的长途骑行的新车友，必须参加我们夜骑10次以上才能参与。第一个阶段我们要完成一些基本车身商品的销售，第二阶段我们要完成车身商品以及人身商品的销售。;3-5.俱乐部活动要周周有骑行，月月有活动，季季有比赛。所谓的比赛是属于嘉年华式的比赛，前期要以山地比赛为主导，要选择泥泞，曲折的路段。第三阶段我们要让我们的新车友感觉高档车与低档车的性能，促成车友换车。;3-6.我们专卖店的所有员工无论上下班和参与活动，只要骑车，就必须戴喜德盛的头盔、手套，穿喜德盛的骑行服，如有违反规定者：没戴头盔罚50元、没穿骑行服罚20元，没戴手套罚10元。此罚款为专卖店团队月底活动费用。我们要以我们的实际行动来推广我们的品牌，要从我做起。;4.俱乐部与专卖店的服务理念;最后送各俱乐部领队一句话结束我的报告：高筑墙，广积粮，缓称王。

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